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超越娱乐:与耐克、Fanatics合作,NFL要在全球开店卖货

图片来源:视觉中国记者 | 罗盈盈NFL打算将其球衣和周边产品从北美“卖向”海外。11月7日,美国职…

图片来源:视觉中国

记者 | 罗盈盈

NFL打算将其球衣和周边产品从北美“卖向”海外。

11月7日,美国职业橄榄球大联盟NFL宣布,将扩大与官方装备供应商耐克、体育零售商Fanatics的三方特许商品合作规模。最显著的改变是,NFL将在全球各地布局线上线下的销售渠道,出售自家的商品。

据体育商业媒体SportsPro报道,作为NFL全球经销商的角色,Fanatics正在海外市场建立制造和分销系统。

作为扩大合作协议的一部分,Fanatics公司未来将在加拿大、墨西哥、巴西、英国、德国和中国等市场开张和经营NFL门店。

与此同时,Fanatics将在全球范围内布局线上电商的全渠道零售方式,发挥其快速供应链和按需生产的优势,尽快满足海外球迷市场的需求。

但截至目前,NFL联盟没有给出海外开店的具体时间表。

2018年3月,耐克与NFL续签为期8年的赞助合同,从2020年开始生效,双方并未公布新合同的价值。续约后,耐克继续成为联盟32支球队的独家装备供应商,包括比赛期间的球衣、手套、鞋等装备。

在北美四大职业体育联盟中,耐克掌控着NBA、NFL和MLB三份合同,而阿迪达斯则拥有NHL的赞助权益。

与耐克签约仅两个月后,NFL宣布一种全新的特许商品合作模式。

2018年5月,NFL与体育零售商Fanatics达成为期10年的特许商品协议。这份合同与耐克相关——从2020年起,耐克只生产和提供球员比赛服装,投入到消费市场的球衣和周边产品则交由Fanatics制造和销售。

这意味着,Fanatics成为耐克特定产品的独家制造商和经销商,从2020年开始正式对外销售。

耐克在这一协议中受益,将获得一笔特许产品费用。与此同时,球衣的商标和设计依然由耐克掌控,使其与NFL保持紧密联系,品牌露出的营销目标不受影响。

对此,NFL联盟在声明中表示,三方合作将展开一种全新的特许体育商品模式,目的是提高联盟按需生产球衣的能力,灵活应对市场需求的变化。

相比于体育用品制造商,Fanatics拥有完整的设计、生产到销售流程,运转高效。此前,在超级碗比赛结束后,Fanatics曾在几个小时内快速将胜利一方的纪念T恤放上货架——这是NFL与耐克选择多方合作的重要原因。

Fanatics国际市场总裁Steve Davis补充道,“扩大全球交易,加上我们的垂直商业模式,比以往任何时候都能接触到更多的球迷和全球各地的零售商,有更多种类的商品持续补充。”

Fanatics公司创立于1995年,总部位于佛罗里达州杰克逊维尔,目前大部分业务在美国,旗下拥有NFL、NHL、MLB和MLS等职业联赛的特许商品生产和销售权。

除了自营特许商品外,Fanatics还为自己的客户提供零售和电商服务,包括北美四大体育职业联盟、PGA巡回赛以及多家足球俱乐部。

2017年9月,Fanatics获得由软银牵头的10亿美元融资,其中NFL和MLB两大联盟亦参投,目前公司估值达到45亿美元,成为美国最大的体育授权服饰电商。

2018年底,Fanatics执行董事长Michael Rubin曾提到,中国有着强劲的商业增长机会,Fanatics预计很快将进入中国市场。但目前,Fanatics进入中国的计划没有进一步消息。

合作扩大后,NFL国际部首席运营官Damani Leech表示,“很高兴能扩大与耐克、Fanatics的关系,利用这一特许商品模式来接近全世界的球迷和零售商。我们在伦敦和上海等城市不断壮大粉丝基础,他们将能像美国的粉丝一样迅速获得最新商品。”

据彭博社报道,2018-19赛季,NFL营收达到150亿美元,是美国职业体育联赛中的头名。

不过,联盟还有更大的计划——2027年营收达到250亿美元。

NFL在北美本土长期稳定的观众群体,如今扩张全球,在一定程度上给了联盟持续创收的信心。尤其当NBA在中国失势,NFL在这片海外市场或许能迎来机会。

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凉一

作者: 凉一

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