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超越娱乐:双十一不止买买买,PP体育借此嫁接体育与零售

2019年11月11日,星期一。这就意味着“双十一”的狂欢开启在周末深夜,而这个周末深夜,有着多场重…

2019年11月11日,星期一。这就意味着“双十一”的狂欢开启在周末深夜,而这个周末深夜,有着多场重磅足球比赛。

作为足球版权最丰富的PP体育,隶属于正在着力打造智慧零售的苏宁集团,因此,这个双十一,PP体育自然想要用“造节”的方式来嫁接体育和零售。

电商“造节”已是轻车熟路,但体育平台又该如何造节呢?

据了解,2019年的双十一,PP体育首度推出“PP体育球迷节”,包括这个超级周末足球赛事在内的近120场足球赛事直播,和苏宁的双十一晚会等多项双十一促销活动进行联动。

双十一的足球超级周末,最受关注的无疑是三场重磅德比:11月10日凌晨1点30分,是德甲国家德比,拜仁慕尼黑对战多特蒙德;而在11月11日0点30分,英超赛场上演利物浦和曼城的榜首之战;随后的3点45分,是尤文图斯和AC米兰的意大利神圣德比。

整个“体育版双十一”,PP体育有着带来近120场足球赛事直播,覆盖英超、德甲、意甲、欧冠、法甲、欧联和足协杯等头部赛事。包括11月1日上海绿地申花与山东鲁能的足协杯决赛开启大幕,还有国米VS多特的欧冠小组出线生死战、武磊所在的西班牙人在欧联中对阵卢多戈雷茨等比赛。

当然,赛事只是PP体育此次球迷节的载体,重头戏在于线上线下的互动玩法,期待让用户看到嗨、玩到爽,最终则是买不停。

据悉,11月1日开始,PP体育正式参与到苏宁易购的“天天发现鲸”全民游戏中,用户在PP体育APP内签到开启鲸喜活动,入手小鲸鱼后连续签到完成“养成”任务,能开宝箱、赢金狮,瓜分上亿红包。

此外,还有PP体育金币商城可以直接兑换苏宁易购抵用券。

同时,苏宁易购PP体育旗舰店的促销则是双十一的常规操作:包括1元秒杀足球通全面会员或电视套装;预购“体育会员多年包+电视”,付尾款时定金翻10倍;领券满减等。

双十一期间,PP体育打造了“进球就有好事发生”活动,精选了27场比赛作为红包场,进球后直播间会同步在屏幕下起红包雨,用户可点击即可领取球迷专属的大额苏宁易购券。

参加这一活动的用户,除了寄希望于足坛豪门能够尽可能打出高比分,还能期待多家足坛豪门联手参与的送福利活动——首个正确预测双十一期间赛事比分的球迷,将获得豪门主场球衣和PP体育足球通会员。

线上线下的打通,则是PP体育联动苏宁集团众多线下资源,推出了“邻里之战”狮斗羽毛球挑战赛和超燃投篮GOAL投篮机大赛的线下活动,力求吸引更多用户真正参与到线下的实战中来。

其中,“邻里之战”狮斗羽毛球挑战赛在11月的第一个周末落地北京、上海、南京、成都、武汉、西安、长沙和广州全国8座城市。

而超燃投篮GOAL投篮机大赛则在11月10日落地成都、无锡、镇江、徐州、上海、南京、滁州和佛山等8座城市的苏宁广场。

到了双十一前夜,也就是11月10日晚间,在晚上精彩足球赛事开打之前,PP体育将同步直播苏宁易购和湖南卫视联手带来的“11·11嗨爆夜”——江疏影、杨洋、沈腾、吴亦凡、蔡依林等娱乐圈大咖登场,体育+娱乐全面打通,让球迷感受全民狂欢的氛围。

PP体育此次双十一的球迷节,服务于苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会上首度揭晓的苏宁十年全场景布局。

苏宁易购总裁侯恩龙认为,2019年的双十一应被重新定义为“场景的双十一”,即场景零售,始于用户,归于场景——在苏宁从2009年至今历时十年的全场景零售布局中,PP体育是隶属内容服务场景的重要组成部分,是流量入口。

苏宁体育常务副总裁王冬说:“借助双十一这个全民狂欢节,我们要让体育与零售无缝连接,将观赛场景、直播场景和购物场景结合起来,真正发挥苏宁场景零售上的优势,让用户的体育消费场景过渡到其他消费场景。”

目前,体育产业已经进入下半场,回归商业本质,精细化运营已经势在必行,而真正释放赛事版权的商业价值无疑是关键所在。

今年,PP体育的月活用户数超7880万,日活用户数超过1780万,会员收入同比增长120%。

对于PP体育来说,双十一是一个“大事件”,意味着很好的契机,通过体育和零售结合的运营方式,进一步吸引流量、赋能版权。

在苏宁深耕10年的全场景零售布局中,PP体育是重要的内容场景之一,但同时PP体育也需要更好地融入到苏宁智慧零售的体系之中,赋能版权、加速商业变现,进而给自己打造出一个体育产业新的商业模式。

显然,全民狂欢的双十一,PP体育打造体育版双十一的“PP体育球迷节”,正是一次体育+零售的全新尝试。

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凉一

作者: 凉一

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